Blogs

Drie marketingboeken die je gelezen moet hebben

We hebben drie marketingboeken op een rij gezet waar wij regelmatig naar teruggrijpen. Hieronder vind je een korte toelichting op de boeken. Ben je nieuwsgierig geworden? Je maakt nu kans om een van drie boeken te winnen. Bekijk welke jouw voorkeur heeft, en vindt onderaan de pagina de knop om je aan te melden!

Drie keer inspiratie

  • Invloed, van Robert Cialdini
  • The Conversation Company, van Steven van Belleghem
  • Aan de slag met contentmarketing, van Aart Lensink

Invloed

Deze klassieker ligt op de boekenplank van menig marketing- en communicatieprofessional. Mocht je het nog niet hebben gelezen, dan is dat zeker aan te raden. Robert Cialdini, hoogleraar Psychologie en Marketing aan de Arizona State University, deelt in dit boek de zes geheimen van het overtuigen. Welke mechanismen zorgen ervoor dat je ‘ja’ zegt tegen een aanbieding waar je in eerste instantie ‘misschien’ of ‘nee’ tegen zou zeggen. Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van je gedaan willen krijgen? En hoe kun je die technieken op een integere manier zelf toepassen. Het is een boek boordevol slimme inzichten om je overtuigingskracht mee te vergroten. Wist je dat je de overtuigingstechnieken van Cialdini ook in kunt zetten voor een waardevol contactmoment?

The Conversation Company

Waar ligt jouw focus? Steven van Belleghem’s ‘The Conversation Company’ helpt je te focussen op je medewerkers en klanten, in overeenstemming met je cultuur en bedrijfswaarden. Iets waar wij ook continu mee bezig zijn voor onze opdrachtgevers. Waarom je dat moet willen? Omdat bedrijven sneller groeien als ze de positieve kracht van mensen volledig benutten. Hoe? Dat vat Steven samen in de volgende vier pijlers:

  • Customer Experience. Welke touchpoints heb je? En in welke mate wordt een positieve ervaring omgezet richting andere klanten en de markt?
  • Conversatie. Hoe vaak ben jij in gesprek met je klanten? Het betrekken van je klanten en het aangaan van de dialoog is een belangrijke pijler voor groei.
  • Content. Hoe onderhoud jij je relatie met je klanten? Een goede contentstrategie kan daarbij helpen.
  • Collaboratie. Samenwerken, doe jij het al? Maak van je klanten ambassadeurs door ze te laten meedenken.


Maar, Steven zit niet stil. Hij schrijft, spreekt en vlogt er continu op los. Dus, wil je meer weten kijk dan vooral op zijn
website.

Aan de slag met contentmarketing

Dit praktische handboek zwerft bij ons op kantoor van bureau naar bureau. Het biedt een praktisch overzicht waarmee je als marketeer leert hoe content de band met de klant kan versterken. Hoe maak je goede en waardevolle content waar jouw doelgroep iets aan heeft? Lensink introduceert Het Grote Plaatje. Dat bestaat uit vier kernstappen, namelijk:

  1. Strategiebepaling
  2. Contentcreatie- en productie
  3. Contentdistributie
  4. Conversie


Naast deze vier stappen introduceert Lensink in het boek
de contentpiramide als uitgangspunt voor je contentstrategie, die bestaat uit basiscontent, campagnecontent en topcontent. Tussendoor inspireert Lensink met heel veel voorbeelden uit de wereld van contentmarketing.

We helpen je graag

We hopen je hiermee wat tijd te besparen als je op zoek bent naar een goed marketingboek. Wil je meer informatie of kun je onze hulp goed gebruiken op het gebied van marketing, communicatie of organisatie? Laat van je horen. We helpen graag.

Laat van je horen

Een ananas voor onze gasten

Een foodblog? Welnee. De ananas is meer dan alleen lekker, althans, dat laatste vinden wij. Dat is je vast niet ontgaan; de exotische vrucht komt regelmatig terug in onze uitingen en ook nemen wij hem mee naar nieuwe klanten. Je vraagt je inmiddels ongetwijfeld af: ‘what’s up with the pineapples?’ Dat snappen wij en daarom is het tijd voor een stukje geschiedenis over de ananas…

Een luxe geschenk

De ananas staat voor een warm welkom; een associatie die is ontstaan in de VOC-tijd. Doordat handelsroutes vanuit de Caribische Eilanden naar Europa lang en gevaarlijk waren en de houdbaarheid van de ananas beperkt was, werd het als een prestatie gezien als de gastheer/gastvrouw zijn gasten een rijpe ananas kon voorzetten bij thuiskomst. De gele vrucht werd symbool voor een veilige terugkeer en werd voor de deur geplaatst als uitnodiging om verhalen te halen over de reis. Je begrijpt wel; dat moeten waardevolle contactmomenten zijn geweest. De ananas werd een luxe geschenk, een statussymbool en tegelijkertijd hét teken van gastvrijheid!

Symbool voor gastvrijheid

Heel wat jaren later, 360 om precies te zijn, werd De Goede Gastvrouw geboren. De naam zegt het al; tot op de dag van vandaag creëren wij waardevolle contactmomenten voor onze klanten die bijdragen aan het zijn van een goede gastheer en/of gastvrouw voor eigen ‘gasten’. Het gevolg? Meer groei, zichtbaarheid en resultaat. En één ding is zeker: die ananas mag niet ontbreken. Het staat symbool voor gastvrijheid en is een belangrijk ingrediënt van De Goede Gastvrouw!

Zeg eens eerlijk? Ben jij een goede gastheer of gastvrouw? Zet jij alle contactmomenten optimaal in? Of kun jij nog wel wat hulp gebruiken? Wij komen je graag een ananas (lees: gastvrijheid voor jouw gasten) brengen!

Laat het ons weten

Tip: Houd je ogen open in bijvoorbeeld oude steden, dan zie je ongetwijfeld overal ananasjes oppoppen. Antieke lampen, uithangborden, hekwerken, stadspoorten… noem maar op. En jij weet nu waarom! Maar de ananas is tegenwoordig ook helemaal hip and happening, dus je ziet ze nu eigenlijk overal. Maar niet om de reden die wij bedoelen. 

Drie soorten media die je zo kunt inzetten!

Hoe kom jij in contact met je doelgroepen? Of – zoals wij ze noemen – je gasten? En welke media gebruik je daarbij? Een contactmoment gaat vaak gepaard met het gebruik van media. Bijvoorbeeld een website, een social post en/of advertentie.

Maar, naast deze 3 voorbeelden bestaan er nog veel meer mediasoorten die je kunt inzetten. En extra leuk, ze liggen nog binnen handbereik ook! Wij delen 3 soorten media gebaseerd op de theorie van Klaas Weima; eigen, betaalde en verdiende media. En na het lezen van dit verhaal weet je welke mogelijkheden er zijn en kun je een slimme mediamix samenstellen.

C’est la boodschap, boodschap, boodschap

Voordat we het over de media hebben, moeten we het volgende gezegd hebben. Een duurzame relatie met je gasten opbouwen gaat niet over de kwantiteit van je contactmomenten, maar over de kwaliteit ervan. Bedenk dus bij elk contactmoment dat je een boodschap deelt die van van meerwaarde is voor je doelgroep.

DENK EENS VERDER DAN JE EIGEN WEBSITE, JE HEBT ZOVEEL ANDERE MEDIA TOT JE BESCHIKKING DIE JE KUNT INZETTEN VOOR JE GASTEN. 

3 soorten media: eigen, betaalde en verdiende media

Denk eens verder dan je eigen website, je hebt zo veel andere media tot je beschikking die je in kunt zetten voor je gasten. Van een nieuwsbrief tot het winnen van awards en van Google tools tot PR. Er zijn veel mogelijkheden.

Maar goed, wij zijn fan van Klaas Weima’s theorie over eigen, betaalde en verdiende media/aandacht. Wat is wat?

eigen, betaalde en verdiende media
  • Eigen media
    Dit zijn de media die je zelf uitgeeft. Van websites tot blogs, van socials tot point-of-sale materiaal. Online en offline. De content maak en deel je zelf.
  • Betaalde media
    Dit is mediaruimte die wordt ingekocht. Bijvoorbeeld social advertising, printadvertenties en Google ads. De content maak je zelf en verspreid je via andere kanalen.
  • Verdiende media
    De content van verdiende media, maak je niet zelf. Deze wordt voor je gecreëerd door bijvoorbeeld gebruikers van je product of ambassadeurs van je dienst. Het is de oude, vertrouwde mond-tot-mond, maar dan via verschillende kanalen. Bijvoorbeeld in recensies, socials posts of persaandacht. Op deze content heb je geen invloed, mits je co-creatie stimuleert.

En wat kost dat?

Elke mediasoort vraagt een andere investering qua tijd en geld. Dat is vast geen verrassing. Het is aan jou om een keuze te maken en een goede balans te vinden tussen de 3 mediasoorten.

Om je te helpen bij die keuze hebben we een aantal contactmomenten op een rijtje gezet. Aan jou de vraag (of misschien wel de opdracht) om eens in kaart te brengen welke contactmomenten jij inzet en welke je graag zou willen inzetten om meer zichtbaarheid, bekendheid en resultaat te creëren.

Wat wil je gast?

En dan? Je hebt in kaart gebracht welke contactmomenten je kunt en wilt inzetten, maar bereik je dan jouw doelgroep? Waar bevindt die zich? Wat ons betreft tijd om de telefoon te pakken en ze het zelf te vragen. Hoe je dat doet, dat lees je in ons blog over het vragen van advies aan je klanten.

Hulp nodig?

Mooi hè, zo veel manieren om in contact te komen met je gasten. Heb je nu behoefte aan hulp? Wij helpen je graag door te inventariseren welke media je gasten gebruiken en welke media jij het best kan inzetten om je organisatiedoelstellingen te behalen. 

Laat van je horen

Drie technieken voor een waardevol contactmoment

In de blog Waarom is een waardevol contactmoment belangrijk? las je over ons recept voor een waardevol contactmoment. Je weet nu dat kennis, ervaring en contact belangrijke ingrediënten zijn voor een waardevol contactmoment. Iets meemaken, iets ervaren, iets leren of jouw kennis en kunde delen, iemand leren kennen, mensen zien of spreken. Samen maken deze elementen een contactmoment waardevol.  

De overtuigingsprincipes van Cialdini

Wie kent ze niet? De overtuigingsprincipes van Cialdini. Drie van deze bekende en belangrijke overtuigingstechnieken kun je inzetten bij het creëren van alle waardevolle contactmomenten. Namelijk:

1. Sympathie

Het creëren van sympathie van je doelgroep is belangrijk. Waarom? Mensen die complimenten geven, worden sneller leuk gevonden. De kans is groot dat je een persoon leuk vindt, als je iets gemeen hebt met de ander. Hoe meer contact we met iemand hebben, hoe eerder we die persoon leuk gaan vinden.

2. Consistentie

Je kunt mensen alleen overtuigen om iets te doen, als ze het zelf ook willen. Daarom moet datgene wat je aanbiedt betekenisvol zijn voor de ontvanger. Je kunt nog zoveel tactieken toepassen als je wil, maar als de ontvanger het nut er niet van inziet, dan kun je het vergeten. Zowel offline als online.

3. Wederkerigheid

Als iemand iets doet voor jou, voel je je vaak verplicht om iets
terug te doen, het is een bijna automatische reactie. Een soort van sociale verplichting die je voelt om iets terug te geven aan de ander (Cialdini, 2014).

Meer resultaat, groei en zichtbaarheid

Een waardevol contactmoment is mooi, maar wij beseffen ons als geen ander dat het makkelijker gezegd is (of geschreven in dit geval) dan gedaan. Herken je deze frustratie en wil je het zelf anders doen? Wij helpen je graag met jouw contactmomenten. Of het nu gaat om het concept, de strategie, de realisatie of misschien wel allemaal; wij weten de waarde te vinden én toe te voegen.

Nieuwsgierig naar wat we allemaal gerealiseerd hebben?

Bekijk ons portfolio

Je klant om advies vragen, wat levert dat op?

Het kan best een beetje eng zijn, je klanten vragen naar hun mening. Het lijkt natuurlijk een beetje de omgekeerde wereld om als opdrachtgever of adviseur je klant te bevragen over jouw dienstverlening. Toch zeggen wij: ‘doen!’. Je krijgt vaak niet alleen antwoord op je vragen, maar ook heel veel nuttige extra’s! Benieuwd wat het bevragen van jouw klanten nog meer oplevert? Lees snel verder.

Kwetsbaarheid maakt je sympathiek

Wanneer je klanten oprecht naar hun mening vraagt, krijg je vaak heel eerlijke antwoorden. Je stelt je kwetsbaar op als organisatie en dat kan best spannend zijn. Je laat natuurlijk liever zien dat je alles al weet en dat klanten juist daarvoor bij je terecht kunnen. Maar is dat ook zo?

Hoogleraar Brené Brown zei ooit: ‘’Vulnerability is our most accurate measurement of courage’’. De kracht zit dus juist in de kwetsbaarheid. Sterker nog: het is een kans om heel sympathiek gevonden te worden omdat je oprechte interesse in de mening van je klanten toont.

VULNERABILITY IS OUR MOST ACCURATE MEASUREMENT OF COURAGE

Wat het bevragen van je klanten nog meer oplevert

Het bevragen van je klanten levert natuurlijk antwoorden op je vragen op, maar dat is niet het enige! Je krijgt veel meer dan dat:

  • Draagvlak
    Je geeft klanten het gevoel dat ze kunnen meedenken, meebeslissen en kunnen wennen aan ideeën of veranderingen. Zo komt een mogelijke verandering of gebeurtenis niet als een donderslag bij heldere hemel.
  • Klantloyaliteit
    Loyaliteit kan je zien als een wederkerige vriendschapsrelatie (via Belleghem, ‘Imagine your customer becomes your friend’). Je helpt elkaar, hebt plezier en bereikt samen successen, je verrast elkaar én vraagt elkaar om advies. Je klant vraagt jou om advies op het gebied van jouw expertise en het is dus heel normaal om je klant om advies te vragen wanneer het gaat om zijn/haar behoeften. Want wie kent die nu beter dan zijzelf?
  • Gevoel van waardering
    De klanten die je bij je onderzoek betrekt, voelen zich belangrijk en gehoord. Ze delen graag hun mening, zeker wanneer je er mogelijk in hun voordeel iets mee gaat doen.
  • Opener verstandhouding met je klanten
    Door het gesprek aan te gaan met je klanten over ideeën, behoeften en ervaringen, creëer je een open verstandhouding. Je kwetsbaar opstellen zorgt vaak dat klanten dit vanzelf ook meer doen richting jou, waardoor je hen ook weer beter kunt helpen.

Hulp nodig?

Hebben we je overtuigd van het bevragen van je klanten? Maar kun je hierbij wel wat hulp gebruiken? Bijvoorbeeld omdat het de eerste keer is dat je dit doet, je graag anoniem wilt bevragen of omdat je simpelweg zelf geen tijd hebt? Wees welkom! Wij helpen je graag! Bekijk hier ons portfolio.

Waardevol zijn voor je klanten? Bevraag ze!

Waar zitten jouw klanten op te wachten? Wanneer ervaren ze een contactmoment met jou als waardevol? Hoe zorg jij dat je keer op keer van meerwaarde bent en een optimale merkbeleving creëert? Klanten bevragen levert je inzichten op om hier gericht mee aan de slag te gaan. 

Ken de behoefte van je klant

Het goed bedienen van je doelgroep of gasten zien wij als een vorm van gastvrijheid. Of dat nu online of offline is, massa of één-op-één, direct of indirect: als organisatie wil je dat ieder contactmoment iets toevoegt. Alleen dan draagt het bij aan een optimale merkbeleving. En om je gasten goed te bedienen moet je ze eerst goed kennen. Hoe? Bevraag je klanten, bijvoorbeeld door ze doelgericht (anoniem) te bevragen via de telefoon. Het klinkt misschien eenvoudig, maar deze stap is echt key wanneer je een goede strategie tot uitvoering wilt brengen.

Wanneer je vanuit het perspectief van je klanten kijkt, kun je de klantrelatie pas echt verbeteren. Hierover schreven we eerder al onze blog over de Empathy Map.

HET GOED BEDIENEN VAN JE DOELGROEP OF GASTEN ZIEN WIJ ALS EEN VORM VAN GASTVRIJHEID.

Hoe doe je dat, je klanten bevragen?

Klanten bellen werkt het meest effectief met een goed voorbereid plan. Bedenk van tevoren de onderwerpen die je wilt bespreken. Mail vervolgens de klanten die je wilt bevragen of je ze hier kort over mag bellen en wanneer dit hen uitkomt. Schrijf ook uit wat je precies wilt vragen. Zo raak je niet afgeleid en houd je het gesprek zo doelgericht mogelijk. Open vragen leveren vaak de meeste informatie op. Hierbij is het essentieel dat je goed luistert, je de klant laat uitpraten en doorvraagt wanneer een antwoord abstract of vaag blijft.

Wil je de meest betrouwbare resultaten? Dan raden we aan je klanten door een externe en/of onafhankelijke partij te laten bellen. Wij helpen je graag! Klanten zijn nog opener en eerlijker wanneer ze anoniem hun verhaal kunnen doen en geen afhankelijkheden voelen t.o.v. de persoon met wie ze bellen.

KLANTEN BELLEN WERKT HET MEEST EFFECTIEF MET EEN GOED VOORBEREID PLAN. BEDENK VAN TEVOREN DE ONDERWERPEN DIE JE WILT BESPREKEN. 

Welke vragen zijn belangrijk?

Je kunt vragen naar je producten, diensten of jouw organisatie, maar stel vooral de volgende drie vragen centraal:

  1. Waar lig je wakker van?
  2. Waar droom je over?
  3. Hoe kan ik je helpen?

Bovenstaande vragen helpen je écht de belevingswereld en behoefte van je klant te kennen.

Hulp nodig?

Kan je wel wat hulp gebruiken bij het bevragen van je klanten? Bijvoorbeeld omdat het de eerste keer is dat je dit doet, je graag anoniem wilt bevragen of omdat je gewoonweg zelf geen tijd hebt? Wees welkom! Wij helpen je graag! Bekijk hier ons portfolio.

De 8 beste websites voor gratis stockfoto’s

De uitspraak ‘een afbeelding zegt meer dan duizend woorden’ hoor je vast niet voor de eerste keer. Cliché misschien, maar wel waar. Dagelijks zijn we bezig met de marketingcommunicatie van onze opdrachtgevers. We ontwikkelen een nieuwe online strategie, we ontwikkelen een campagne en/of onderhouden social media. Beeld is hierbij heel belangrijk, maar waarom eigenlijk? Sterker nog, waarom is het voor jou en je bedrijf van belang dat je er gebruik van maakt? 

Waarom zijn goede afbeeldingen zo belangrijk?

Goede afbeeldingen maken het geheel aantrekkelijker. Een afbeelding trekt de aandacht, waardoor mensen verder lezen. Een artikel met goede foto’s wordt 94 procent vaker bekeken dan een met alleen tekst, aldus Stephen Corsi, senior vice president global van LEWIS Puls.

Eigen foto’s

Goede afbeeldingen bestaan in verschillende kleuren, soorten én maten. Hoewel het altijd onze voorkeur heeft om te werken met eigen, authentieke foto’s (voor onze opdrachtgevers werken we met fotografen), is de realiteit er niet altijd naar.

EEN ARTIKEL MET GOEDE FOTO’S WORDT 94% VAKER BEKEKEN DAN ÉÉN MET ALLEEN TEKST

Stockfoto’s voor je website

Hoewel eigen foto’s (vaak) het mooist zijn, heb je die mogelijkheid soms niet. Hoewel het de investering vaak waard is, een fotoshoot kost nu eenmaal tijd en geld. Geen zorgen! Je kunt namelijk altijd stockfoto’s gebruiken. Dit zijn simpelweg foto’s of afbeeldingen die een fotograaf via een stockwebsite verkoopt. Een stockwebsite kun je vergelijken met Marktplaats, alleen kun je er dan beeldmateriaal op (ver)kopen. Je hoeft overigens niet altijd te betalen voor stockfoto’s, want er zijn ook genoeg gratis websites.

Let wel op: sommige foto’s zijn veel te ‘stocky’. Wat we hiermee bedoelen? Denk aan overdreven typisch Amerikaanse plaatjes met over-de-top-ongeloofwaardig-blije-mensen met té witte tanden. Dat wil je natuurlijk niet en daarom verzamelden wij de websites die wél mooie (en gratis) stockfoto’s aanbieden. En met gratis bedoelen we écht gratis: geen addertje onder het gras dus.

  1. Unsplash
    Deze site heeft een collectie van meer dan 300.000 prachtige foto’s van hoge resolutie, gedeeld door meer dan 50.000 fotografen. Unsplash heeft niet zoveel keuze als de grote betaalde sites, maar de foto’s zijn kwalitatief erg goed en er komen er dagelijks duizenden bij. De kans is dus groot dat je hier bruikbare foto’s vindt.
  2. Pexels
    Bevat aanzienlijk minder foto’s (zo’n 30.000) dan Unsplash, maar de site heeft wel een ander groot voordeel: er zit een team achter die de beste stockfoto’s selecteert. Je bent dus gegarandeerd van de beste selectie aan foto’s.
  3. Gratisography
    Noemt zichzelf de “world’s quirkiest collection of high-resolution free stock images”. De site gaat hiermee nog een stapje verder dan Pexels: ze blinken vooral uit in het aanbieden van gratis foto’s die uniek zijn en een minder ‘stocky’ karakter hebben dan sommige andere sites.
  4. Nl.freeimages.com
    Een mix van amateuristische en professionele foto’s, zo kan je de foto’s op de Nederlandse Free Images het beste omschrijven. Het kan dus even duren voordat je de perfecte foto hebt gevonden (ook qua kwaliteit), maar er is in ieder geval genoeg keuze.
  5. Pixaby
    Deze site heeft een grote database met beelden van hoge kwaliteit. Het is iets meer op business en marketing gefocust dan Unsplash, wat erg handig is voor contentmarketeers en bloggers. Een ander groot voordeel van Pixabay is dat ze ook gratis vectorbestanden (alle afbeeldingen bestaande uit lijnen die je onbeperkt kunt vergroten en verkleinen zonder kwaliteitsverlies) en illustraties aanbieden.
  6. Freepik
    Naast een heleboel foto’s kan je op Freepik ook iconen, vectorbestanden en allerlei andere Photoshop-bestanden (zoals mock-ups) vinden. Genoeg variatie dus!
  7. Stockvault
    Al meer dan 95.000 fotografen en ontwerpers deelden hun werk op Stockvault, dus de kans is vrij klein dat je hier niet vindt wat je zoekt. Naast een heleboel stockfoto’s heeft Stockvault ook een grote verzameling aan textuurachtergronden; denk aan vuil, verf, rots, plastic, hout en vloeistof tot metaalachtige en roestige oppervlakken. Voor ieder wat wils!
  8. Google 
    Een willekeurige foto opslaan via Google kun je beter niet doen. Je loopt veel risico op met de gebruiksrechten van de foto. Tenzij je bij ‘Google Afbeeldingen’ achtereenvolgens naar ‘Tools’, ‘Gebruiksrechten’ en ‘Gelabeld voor hergebruik’ gaat, dan selecteert Google de foto’s die je wél mag gebruiken.

Hoe zit het ook alweer met de auteursrechten?

Maar hoe zit het met de auteursrechten van deze foto’s? Wanneer je ervoor kiest om een foto te downloaden, dan behoudt de fotograaf het auteursrecht over de foto, maar hij of zij geeft jou het recht om het beeldmateriaal te gebruiken. Wel zijn er vaak bepaalde voorwaarden waar je rekening mee moet houden. Wat je er precies mee mag doen kan per stockfoto en per stockwebsite verschillen. Dit lijkt nogal veel, maar valt in werkelijkheid best mee: op stockwebsites wordt de licentie van de foto’s namelijk altijd en expliciet vermeld. Dit is mogelijk door de Creative Commons-licenties.

Hulp nodig?

Wij helpen je graag om waardevolle klantcontactmomenten te creëren. Om dit te realiseren is het goed om altijd gebruik te maken van goede, kwalitatieve afbeeldingen. Wil je je eigen beeldbank maken? Wij kunnen je helpen bij fotoshoots, fotografie op locatie en we werken met de beste fotografen. Wees welkom en bel ons!

Waarom is een waardevol contactmoment belangrijk?

De manier hoe je de bakker gedag zegt, het appje dat je naar je vrienden stuurt of een formele mail naar een klant. Alle drie zijn contactmomenten. We zien deze momenten vaak als iets vanzelfsprekends, maar (vooral) op zakelijk gebied heeft het zin om er kritisch naar te kijken. Wat is een contactmoment? En hoe maak je die nog waardevol(-ler)? Ons geheime recept: voeg kennis, ervaring en contact toe!

Frustratie bij het samenbrengen van relaties

Een gemiste kans op een waardevol contactmoment, dat wil niemand. Waarom? Zo’n moment kunnen we het best uitleggen aan de hand van een voorbeeld.

Stel je voor, je wordt uitgenodigd voor een bijeenkomst over automatisering. ‘Leuk’, denk je. ‘Ik ben benieuwd wat ze voor me in petto hebben.’ Je hebt namelijk nog een prangende vraag over de optimalisatie van je bedrijfsvoering en je verwacht het antwoord te krijgen tijdens de bijeenkomst.

Eenmaal aangekomen praat je met andere bezoekers en merk je dat meer mensen met dezelfde vraagstukken zitten. Het programma begint, interessant! Maar echt een antwoord op je vraag krijg je niet.

Kortom: je komt binnen met een vraag, krijgt veel, maar je vertrekt zonder een antwoord. De bijeenkomst was daarmee minder waardevol dan vooraf gedacht. En exact dát, is onze grootste frustratie. Een gemiste kans op een waardevol contactmoment – en daarmee wellicht een potentieel waardevolle relatie.

Maar wat is dat dan, een waardevol contactmoment?

Onze frustratie is duidelijk, maar wat houdt dat dan precies in, zo’n waardevol contactmoment? En waar moet zo’n moment – volgens ons – aan voldoen? Het maakt hierbij niet uit of ze nu online of offline, direct of indirect, plaatsvinden. Er zijn drie voorwaarden om tot een super waardevol contactmoment te komen, namelijk:

  • Ervaring: iets meemaken, iets ervaren.
  • Kennis: wat je weet of hebt geleerd.
  • Contact: keer dat je iemand ziet of spreekt.

De voorwaarden voegen apart waarde toe aan een contactmoment, maar voor het beste resultaat kun je ze het best alle drie hebben – we spreken dan van een nog waardevoller contactmoment.

Een combinatie van ervaring, kennis én contact

Het perfecte voorbeeld waar alle drie de voorwaarden in voorkomen, is het seminar wat we voor iWink realiseerden. Het internetbureau wilde graag marketing- en communicatieprofessionals in de zorg uit Noord-Nederland samenbrengen, inspireren én activeren. Het doel? De gasten naar huis laten gaan met genoeg opgedane inspiratie en verkregen handvatten om binnen hun eigen organisatie stappen te ondernemen.

Allereerst kwam spreker Jan van Setten aan bod. Expert in gedragsverandering, klantgerichtheid en (persoonlijk) leiderschap. Hij bracht zijn kennis en ervaring op humoristische wijze over op het publiek. Hij zorgde daarmee voor de nodige inspiratie op het vlak ‘van hoe, naar doe’.

Vervolgens werd het publiek ingedeeld in groepen. Onder begeleiding van een tafelvoorzitter ging iedere groep met elkaar in gesprek over hun persoonlijk Hoe-vraag. Deze Hoe-vraag kon men doorgeven bij aanmelding. Daar wilden ze graag antwoord op. De ervaringen van de mensen in de groep boden al snel antwoorden op de Hoe-vragen. Alle aanwezige kennis en ervaring werd zo ingezet om elkaar verder te helpen.

Doordat alle deelnemers bij het beantwoorden van elkaars Hoe-vragen een visitekaartje bijvoegden, deden zij ook veel nieuwe contacten op. Op ongedwongen en gezellige wijze leerde iedereen veel nieuwe mensen kennen uit hetzelfde vakgebied. Het resultaat: kennis en netwerken werden uitgebreid!

Zelf aan de slag! Maar hoe dan?

Lees in ons blog Drie technieken voor een waardevol contactmoment hoe je de overtuigingstechnieken van Cialdini in kunt zetten bij het creëren van een waardevol contactmoment.

Bekijk ons portfolio

73% van je klanten wil persoonlijk contact

Hoe ervaart je klant je merk? Wat is haar online ervaring? Komt die overeen met haar offline ervaring? Steven van Belleghem onderzocht de aspecten van een moderne klantrelatie: “It’s a digital world, but it is still a people’s world.” Waarom investeren in persoonlijk contact je klantrelatie verbetert, versterkt en rendeert.

De digitale wereld is realiteit

Hoe goed is je website? Heb je wel een app? Wat doe je met big data? Dankzij de technologische ontwikkelingen leven we in een (super mooie) digitale wereld. Dat maakt dat we continu bezig zijn met de creatie van online middelen. We bouwen de mooiste sites, apps, alles om onze klanten zo optimaal mogelijk te informeren.

Momenten in plaats van middelen

We vergeten alleen één essentieel punt. In onze drang om middelen te creëren, vergeten we dat het eigenlijk om het creëren van momenten gaat. Klantcontactmomenten. Mensen van vlees en bloed die met elkaar in contact zijn, die elkaar iets vertellen waar ze beiden van leren, zodat ze elkaars leven verrijken. Los van het middel, vast in het moment.

IN ONZE DRANG OM MIDDELEN TE CREËREN, VERGETEN WE DAT HET EIGENLIJK OM TE CREËREN VAN MOMENTEN GAAT KLANTCONTACTMOMENTEN.

73% wil toegang tot echte mensen

Dat is ook wat het onderzoek van Steven aantoont; menselijk contact is essentieel in klantrelaties. Ook al werken alle digitale middelen nog zo goed, 73% van de mensen wil persoonlijk contact met een mens van vlees en bloed.

Organiseer klantcontactmomenten

Hoe vaak is je klant in direct contact met je merk? Los van het leveren van je product of dienst? Opvallend is dat veel (online) merken, meer en meer offline contactmomenten faciliteren. Een merk dat al een tijd de waarde inziet van direct contact is Google. Zij organiseert regelmatig ‘Learn with Google’, een bijeenkomst die aantoonbaar bijdraagt aan de omzet en merksympathie van Google. En inmiddels organiseert zij ook de Digitale Werkplaats, een zelfde soort event.

In het persoonlijk contact met je merk staan drie elementen centraal; leren, inspireren en netwerken. Een voorbeeld van een evenement dat die drie elementen goed in zich draagt is De Week van Ondernemer. Klanten van de ING ervaren niet alleen hun merk, maar doen ook kennis, inspiratie en uitbreiding van hun netwerk op.

Doe niet duur, gebruik beschikbare kennis

Moet je perse een Google of ING te zijn om een persoonlijke, leerzame en inspirerende klantcontactmoment en -ervaring te realiseren? Juist niet! Je staat er misschien niet altijd bij stil, maar als organisatie beschik je over veel kennis die je op een waardevolle, laagdrempelige en eenvoudige manier kunt overbrengen aan je klanten. Het enige waar je dan nog voor dient te zorgen is een eenduidige ervaring van je merk.

MOET JE PERSE EEN GOOGLE OF ING ZIJN OM EEN PERSOONLIJKE, LEERZAME EN INSPIRERENDE KLANTCONTACTMOMENET EN -ERVARING TE REALISEREN? JUIST NIET! 

Hulp nodig?

Wij helpen je graag om waardevolle klantcontactmomenten te creëren. Bij voorkeur helpen we je zo snel mogelijk om een (klein) evenement te organiseren. Op basis van de eerste (klant-)ervaringen kunnen we het klantrelatiemoment steeds verder optimaliseren tot een onvergetelijke klantervaring. Wees welkom en maak een afspraak!

We zijn genomineerd voor de Jonge Ondernemersprijs (JOP)

Morgen is het Koningsdag en kleurt alles oranje, maar vandaag kleurt geel. Waarom? Omdat we zijn genomineerd voor de Jonge Ondernemersprijs van het Noorden (JOP). Een ontzettende eer die we natuurlijk te danken hebben aan onze klanten en relaties. 

Jonge Ondernemersprijs van het Noorden

Het goed bedienen van je doelgroep of gasten zien wij als een vorm van gastvrijheid. Of dat nu online of offline is, massa of één-op-één, direct of indirect: als organisatie wil je dat ieder contactmoment iets toevoegt. Alleen dan draagt het bij aan een optimale merkbeleving. En om je gasten goed te bedienen moet je ze eerst goed kennen. Hoe? Bevraag je klanten, bijvoorbeeld door ze doelgericht (anoniem) te bevragen via de telefoon. Het klinkt misschien eenvoudig, maar deze stap is echt key wanneer je een goede strategie tot uitvoering wilt brengen.

Wanneer je vanuit het perspectief van je klanten kijkt, kun je de klantrelatie pas echt verbeteren. Hierover schreven we eerder al onze blog over de Empathy Map.

Hoe doe je dat, je klanten bevragen?

Maar, wat is dat precies de Jonge Ondernemersprijs? De JOP wil een podium bieden aan ‘jonge en succesvolle ondernemers’. Een kans en podium waar we graag gebruik van maken!

En nu? Er zijn nog 7 andere – nog onbekende – ondernemers genomineerd (gefeliciteerd!). De komende periode worden die gepresenteerd, de uiteindelijke prijsuitreiking is op donderdag 18 oktober. We wensen iedereen veel plezier en succes!

Kijkje achter de schermen?

Wil je een kijkje achter de schermen met alles rondom de nominatie? Ter lering en vermaak 😉? Volg ons dan op LinkedIn of Instagram!

Laat je gegevens achter en we nemen contact met je op.

Gratis download
* verplichte velden




Laat je gegevens achter en we nemen contact met je op.

INSCHRIJVEN
Wil je geïnspireerd worden en op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen op het gebied van marketing, communicatie en organisatie?

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief!
Laat je inspireren!
Voornaam
E-mailadres
Schrijf je in!